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无锡ND钢管厂无缝钢管销售靠任性还是靠制度?
双击自动滚屏 发布者:www.ND-09CrCuSb.com 发布时间:2016/8/10 阅读:1676次 【字体:

无锡ND钢管厂无缝钢管销售靠任性还是靠制度?

无锡ND钢管厂无缝钢管销售没有规矩不成方圆,但是每件事都在条条框框里运作,往往让人放不开手脚,阻碍事情进一步的往下发展。完全的按照个人的意图发展,往往又会生产很多不必要的麻烦。那么在无缝钢管销售这一方面是按照规矩办事好呢?还是由着自己的性子自主发挥好呢?要想知道答案,还得看看山东无缝钢管这一年来的业绩再说,否者,空口无凭无人信服啊!

金全钢材有老业务员数名,也有新来刚满一年的年轻一代业务员。他们在这一年内经历了很多无缝钢管销售方面的事宜,然,年底核实账目的结果是:老业务员的贡献率要远远大于新的业务员。为什么会出现如此大的差距呢?那就要看他们平时处理销售问题是采用什么办法了。

新来的业务员非常注重遵守公司的各项规定,有的时候简直就可以用“不敢越雷池半步”来形容。就拿年中的一个无缝钢管销售事情来说吧。这天上午10点多,一个老客户打来了电话,需要采购35吨的无缝钢管,让抓紧给他发过去。说是老客户,其实也就在金全钢材要过两次货,从根本意思上来讲,这应该算不得是老客户。新业务员接了这个电话,就开始给他认真的讲公司的规定:必须先付百分之三十的定金,无缝钢管过完磅之后付全款。客户也照做了,但是打来的定金不足总金额的百分之三十,因为客户只打了叁仟元的定金。

新业务员就开始认真的和客户说:“你必须打百分之三十的定金,现在无缝钢管行情非常难做,公司严格规定必须要打百分之三十的定金才可以发货。”然而,客户就不同意了。客户说:“我已经给你叁仟元的定金了,我不可能不要货啊!叁仟也不少啊!?你把重量过出来,我立马安排财务把余款给你不就行了。”而新业务员非常肯定的说到:“不行,我必须按照公司的规定来。”这下可把客户给气坏了,因为他那边的财务付完定金后就出去了,需要等上一段时间才能回来,这样一来不就是彼此都耽误事吗?

一位老业务员看到好好的一个订货事情,闹得比较僵。就接过了新业务员的电话对客户说道:“经理,我们公司的规定确实比较严格,希望您能理解。您看下午给你安排发货行吗?”“我下午又要出差,需要今天上午就把这个事情定下来。”“那您是哪家公司?我可以帮您给总经理申请一下。”客户说了他的公司后,这位老业务员直接说道:“好吧!我现在安排来车装货,您一定要安排好财务付余款哦。”“你们放心就好了,今后咱们继续合作的机会还有的是呢!”

老业务员为什么直接就安排给他发货了,因为客户说了自己的公司名字之后,老业务员意识到这是一家国企,款项是没有问题的,而且碰到国企单位是件非常不容易的事情,他们的用量一般都很大,需要好好把握。更何况客户还打来了叁仟元的定金,这次合作做的!





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